ダイレクト・マーケティングの種類と可能性 さまざまな社会環境の変化、個人の嗜好の多様化に伴い、ダイレクト・マーケティングが急速に普及しています。 ダイレクト・マーケティングは、より大きな顧客価値を生み出すためのしくみづく・・・
ダイレクト・マーケティングの種類と可能性 さまざまな社会環境の変化、個人の嗜好の多様化に伴い、ダイレクト・マーケティングが急速に普及しています。 ダイレクト・マーケティングは、より大きな顧客価値を生み出すためのしくみづく・・・
「ニッチ戦略」を成功させるコツ ニッチ戦略は、意外な商品やサービスを生むことだけとは限りません。自ら市場を狭め、そこでの成功を狙うこともニッチ戦略のひとつです。 「顧客を増やす」というと、どうしても商圏を広げることを連想・・・
ニッチ戦略とは？ まだ目をつけられていない小さな新しい市場に早期に乗り込み、限定された市場や技術で、実質的な独占産業を作り出す戦略。小回りの利く中小企業に向いています。 例えば、世界的な大企業のトヨタや日産などの部品にお・・・
生産性を上げる四つのアプローチ 生産性の向上は、企業が生む出せる付加価値を決める重要な経営課題のひとつで、セールスレータで訴求できるポイントともなります。 生産性を上げるための方法には、「成果の最大化」と「投入資源の最小・・・
企業との深度でわかるお客様の６段階 一口にお客といいますが、お客の種類はびっくりするほど沢山あります。 企業との距離という切り口で英語と対照させながら整理すると、次のような階層となります。下に行くほど企業と顧客の関係は深・・・
