商品差異化戦略 私たちが普段「商品」と呼んでいるものは、どのように定義されるでしょうか。マーケティングの第一人者のコトラーは、製品というものを「３層モデル」で説明しました。 ①製品のコア ②製品の形態 ③製品の付随機能 ・・・
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事業の鍵を握る市場・商品・流通チャネル 事業は、下記の３つの要素に支えられています。 市場、商品、流通チャネルの３つの歯車が合ったときに、モノは売れます。 事業は、市場と商品のマトリックスで表現できます。 ＜事業＝市場（・・・
主な販売促進（セールス・プロモーション）の手段とは？ セールス・プロモーションは、「広告・広報（ＰＲ）以外のあらゆる活動のこと」です。今回は、その手段とその目的をまとめます。 対消費者プロモーション 消費者向けに購買を促・・・
広告に見られるメッセージの種類 会社は、消費者の興味を引きつけ、注目を集めるような広告を制作しなければなりません。広告で発せられるメッセージには、次のようなものがあります。 生涯の一場面を連想させる 日常生活において、登・・・
モノ提案からコト提案へ しかし、今の時代に成功しているのは、この４Ｐから４Ｃへの転換ができた会社です。４Ｃとは、顧客ソリューション、顧客コスト、利便性、コミュニケーションのこと。つまり、商品中心から、顧客中心への考え方へ・・・
