コトラーの「マーケティング3.0」の訴求ポイント

マーケティング 1.0 2.0 3.0
中心 製品中心 消費者志向 価値主導
目的 製品を販売すること 消費者を満足させ、つなぎとめること 世界をよりよい場所にすること
可能にした力 産業革命 情報技術 ニューウェーブの技術
市場に対する企業の見方 物質的ニーズを持つマス購読者 マインドとハートを持つより洗練された消費者 マインドとハートを持つ全人的存在
主なマーケティング・コンセプト 製品開発 企業を製品のポジショニング 企業のミッション、ビジョン、価値
価値提案 機能的価値 機能的・感情的価値 機能的・感情的・精神的価値
消費者との交流 1対多数の取引 1対1の関係 多数対多数の協働

マーケティング3.0では、以下の4点を探求しておく必要があります。
同時にこれらはセールスレターでの訴求ポイントとなります。

①理念・理想の探求

志。生き方を決めるブレない柱。

②物事の本質の探求

本質を見抜く眼力を養い、物事の意味や価値、値打ちや素晴らしさを探求します。
理念と本質が一本の線で結ばれた時に自信となります。

③世界観の探求

今住んでいるところを今よりより素晴らしいものにしていくこと、
より良い社会(世界)のあり方を考えます。

④人生観の探求

自分の生き方を今よりより素晴らしいものにしていくこと、
より良い人生のあり方を考えます。


「もっと知りたいという欲求(認識欲)から科学が生まれ、「もっと幸せになりたいという欲求(幸福欲)」から、哲学が生まれます。

 

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