モノ提案からコト提案へ しかし、今の時代に成功しているのは、この４Ｐから４Ｃへの転換ができた会社です。４Ｃとは、顧客ソリューション、顧客コスト、利便性、コミュニケーションのこと。つまり、商品中心から、顧客中心への考え方へ・・・
モノ提案からコト提案へ しかし、今の時代に成功しているのは、この４Ｐから４Ｃへの転換ができた会社です。４Ｃとは、顧客ソリューション、顧客コスト、利便性、コミュニケーションのこと。つまり、商品中心から、顧客中心への考え方へ・・・
ターゲットの消費者に対して企業ができるアプローチの組み合わせ かつて、マーケティングの世界では４Ｐという考え方が主流でした。製品（商品）、価格、プロモーション、流通の４つで顧客の支持を得ようとする姿勢です。 しかし、今の・・・
普段DMを使わないビジネスほど、DMを活用する価値がある ダイレクトメール（DM）は、規模が小さいためマスメディアを使ったプロモーションができない市場、距離的に遠くて販売活動がしづらい市場に進出できるという特長があります・・・
３つのニーズを満たして新たな価値につなげる イノベーションは、人々が「こうしてほしい」と感じていること（ニーズ）気付き、それを解決することで実現できます。 あなたがセールスレターを書いたり、名入れ封筒のコピーを考えたりす・・・
商品・製品は３つの層でできている あなたの商品のセールスをする時、いったいどんな観点で語ったらいいでしょうか。あなたの商品の販促は、まず「商品とは何か？」「製品とは何か？」を知ることが大切です。 私たちが普段「商品」と呼・・・
