「DM」の記事一覧（13 / 18ページ目）

新規顧客はこう獲得する ノースウエスタン大学で小売経営論を教えているロバート・ブラッドバーグは、新規顧客獲得とは、顧客が始めて購入したときからリピート購入するまでの間に、企業と顧客との間にインタラクション（相互作用）を生・・・

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既存顧客の大切さを示す２つの法則 一人の顧客が生涯にわたって、どれだけの利益をもたらすか。それを「生涯価値」といいます。また、ある年に購買してくれた顧客に対する、翌年も購買してくれた顧客の割合を「顧客維持率」といいます。・・・

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製品ライフサイクルの段階別特徴 生き物と同じように製品にも一生があります。完全な予測ができるわけではありませんが、ラフなパターンを描くことが多いということも事実です。たとえラフではあっても何らかのパターンを描く可能性が高・・・

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前回は、「DMの集客率を封筒印刷のデザインによって回復させる施策・徹底解説　－後編－」と題して、「ティザーコピー」と「窓付き封筒」の活用についてご紹介しました！ 今回も引き続き、後半部分についてお話ししたいと思います！ ・・・

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何よりまず成果・貢献から考える アピールポントを勘違いしているメーカーは多い。知りたいのは商品の性能ではなく、「それで何が便利になるのか？」です。何気ない「自分語り」が仕事仲間や営業先の不興を買っていることもあります。 ・・・

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