成熟期に入った商品を新たに成長させる方法

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爆発的に売れていた商品でも、いつかは売れなくなっていきます。競合があらわれ、値崩れが起き、やがて売上が落ちていきます。将来的に衰退するとされる成熟期に入った時に、新たな成長を描くための基本的な着眼点には下記の３つがあります。

小売店舗においては、単なる商品販売では限界に達して、専門化に加え、体験型の店舗が成長している。

例えば、「総合リフォーム事業」から「増改築サービス」のような高額リフォームに特化

現在の大きな消費者ニーズは、「より早く」に集約される。そこで、従来型のサービスでも、より短い時間で商品・サービスを提供できるようにすると、次の成長曲線を歩める。

例えば、「従来型ＤＰＥ店」から「１時間で仕上げるＤＰＥ店」

見積もりや価格設定が複雑、あるいは多岐にわたりがちな業界では、パッケージ価格を打ち出すことにより、新たな成長を期待できることがある。

例えば、「フレーム４０００円、レンズ６０００円」から「メガネ一式どれでも１００００円」

成熟期はプル型営業の手法を取り入れれば、効果をあげることができます。プル型営業を成功させるためには、以下のような「集客ツール」が必要となります。

①Ｗｅｂサイト、②ＤＭ、③ＦＡＸ－ＤＭ、④広告媒体（新聞・雑誌・その他メディア）、⑤セミナーの企画、⑥ショールームの設置、⑦展示会の企画・出展　など

商品や事業にもライフサイクルがあります。現在の自社の事業の寿命を予測することが重要で、専門化することでも成長ができます。