「DM」の記事一覧（9 / 17ページ目）

ニッチ戦略とは？ まだ目をつけられていない小さな新しい市場に早期に乗り込み、限定された市場や技術で、実質的な独占産業を作り出す戦略。小回りの利く中小企業に向いています。 例えば、世界的な大企業のトヨタや日産などの部品にお・・・

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生産性を上げる四つのアプローチ 生産性の向上は、企業が生む出せる付加価値を決める重要な経営課題のひとつで、セールスレータで訴求できるポイントともなります。 生産性を上げるための方法には、「成果の最大化」と「投入資源の最小・・・

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企業との深度でわかるお客様の６段階 一口にお客といいますが、お客の種類はびっくりするほど沢山あります。 企業との距離という切り口で英語と対照させながら整理すると、次のような階層となります。下に行くほど企業と顧客の関係は深・・・

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セリングとマーケティングの違いとは？ セリング（営業、販売）は、顕在ニーズ（今を見た）に応える活動です。セリングは自社（商品）側から売り方を考えていきます。この時、アンケートは、顕在ニーズを確認する有効な手段となります。・・・

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コトラーの「マーケティング3.0」の訴求ポイント マーケティング 1.0 2.0 3.0 中心 製品中心 消費者志向 価値主導 目的 製品を販売すること 消費者を満足させ、つなぎとめること 世界をよりよい場所にすること ・・・

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