開封率

「DMを送っても、なかなか開封してもらえない…」
「もっと効率的に顧客に情報を届けたい」

そのお悩み、もしかしたらDMの「形」を変えるだけで解決できるかもしれません。

今回ご紹介するのは、高い開封率で注目を集める「圧着はがき」です。
なぜ圧着はがきは、通常のDMと比べて高い効果を発揮するのでしょうか？
その秘密と、開封率を高めるための活用法を徹底解説します。

なぜ圧着はがきは開封率が高い？3つの理由

圧着はがきの開封率が高いのには、明確な理由があります。

1. プライバシーへの配慮と特別感

圧着はがきは、個人情報や重要なキャンペーン情報が第三者の目に触れないように封じられています。
「隠されている」状態が、受け手に対して「自分だけに宛てられた、重要な情報だ」という特別感を与えます。
封筒DMのように中身が見えないため、内容への期待感が高まり、自然と開封につながるのです。

2. 剥がす行為による心理的効果（ツァイガルニク効果）

圧着はがきは、剥がすという物理的なアクションを伴います。
実はこの「剥がす」行為は、開封率に大きく貢献する要因です。

人は、完了していない物事に対して強い関心を持つ「ツァイガルニク効果」という心理が働きます。
圧着はがきの場合、手元に届いた時点では「まだ開けていない」という未完了の状態です。
「中には何が書いてあるんだろう？」と気になるので、開けたくなることでしょう。

単に目を通すだけの通常はがきと異なり、好奇心を刺激し、開封を促します。

3. 情報量の多さと視認性

圧着はがきは、二つ折りや三つ折りにすることで、通常のはがきよりも遥かに多くの情報を記載できます。
見開きにした時の広さは、商品やサービスの魅力を文章や写真を交えて、しっかりと伝えるのに十分なスペースでしょう。

開封後の紙面は、A4サイズの紙面と同じくらいの情報量を掲載できるタイプもあります。
文字が小さくなりすぎないので、情報を読みやすく伝えられるツールです。

圧着はがきでさらに開封率を上げるための3つのコツ

ただ圧着はがきを使うだけではもったいない！開封率をさらに引き上げるためのコツをご紹介します。

1. 魅力的なキャッチコピーとデザイン

封筒やはがきDMと同様に、圧着はがきの「宛名面」は最も重要です。
「特別ご優待券在中」「お客様限定のご案内」など、受け手のメリットを明確に示すキャッチコピーを使いましょう。
鮮やかな色使いや目を引くデザインは、他の郵便物の中で埋もれず、受け取った瞬間に「読んでみたい」と思わせる効果があります。

2. ターゲットに合わせた内容

せっかく開封してもらっても、内容がターゲットに合っていなければ、次の行動にはつながりません。
過去の購入履歴や会員ランクに基づき、パーソナライズされた情報を載せることで、顧客は「自分にぴったりの情報だ」と感じます。
届けたいターゲットごとに異なる圧着はがきを印刷することも有効です。

3. CTA（行動喚起）を明確にする

開封後に、顧客に何をしてもらいたいのかを明確に示しましょう。

  • 「詳しくはこちらから」というブログ記事への誘導

  • 「今すぐ使える500円クーポン」という割引特典

  • 「商品サンプルをご希望の方はこちら」という問い合わせへの誘導

など、受け手が迷わないようにしましょう。
具体的な行動を分かりやすく配置することが重要です。

圧着はがきの種類と選び方

圧着はがきには、主に以下の種類があります。

  • V型圧着はがき（二つ折り） : 最も一般的でコストも抑えられます。シンプルな情報伝達に最適です。

  • Z型圧着はがき（三つ折り）: 見開きにするとかなりの情報量を掲載できます。キャンペーン詳細や商品カタログなど、伝えたい情報が多い場合に有効です。

  • 往復型圧着はがき: 剥がした面が返信はがきになっているタイプです。アンケートや申し込み書として使うことで、返信率も高めることができます。

目的やDMに掲載したい情報量に合わせて、最適なタイプを選びましょう。

まとめ

圧着はがきは、単に情報を送るための手段ではありません。
「剥がす」行為をきっかけにし、受け手の好奇心を刺激します。
高い開封率と行動を促せられる、強力なマーケティングツールです。

特に、個人情報や重要なキャンペーン内容を扱うDMでは、効果は絶大です。
ぜひ圧着はがきを活用したDM戦略を見直してみてください。
開封率の向上は、次のビジネスチャンスへと繋がる第一歩となるはずです。