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ブランドを差別化する方法
選んで頂くためには、商品価値と価格との関係で割安感が必要になってきます。その魅力的な割安感を創出するのが「独自化」と「差別化」です。
ブランドについて、アメリカを代表するマーケティング会社の経営者、ジャック・トラウトは、「差別化か、さもなくば死か」と言っています。そして、ブランドを差別化するため、８つの方法を提唱しています。
何かで卓越すること
秀でた何らかの特徴こそ、「セールスポイント」となります。
顧客が望んでいるのは、まとめて少し良いレベルではなく、顧客に必要なひとつひとつの卓越性です。なぜならば、顧客は御社一社からすべてを買う必要がないからです。
このうち、どれかひとつでもいいのです。どれかを追求していけば、ブランドの差別化を図ることができます。
①先発になる。
②なんらかの特性を備える。
③ナンバーワンになる。
④伝統を受け継ぐ。
⑤何かに特化する。
⑥消費者の御用達になる。
⑦独自の技術・性能がある。
⑧最新のものになる。
「先発」でないブランド、または市場で「ナンバーワン」でないブランドが特性で勝負するなら、しっかりとした”ポジショニング”が必要になります。
ポジショニングとは、１語、あるいは１文で、ブランドや製品・サービスが競合他社とどう違うか、どう優れているを訴えるメッセージのことです。
封筒印刷時のレスポンスコピーなどでは、顧客に対してどんな存在になりたいのか。「こんなときはこれ！」と思われるようなアピールが必要です。
引用元: 個性を強調するためのポジショニングとは？
