自社商品を差別化するには? 市場を細分化したら、一番の強みを活かせるセグメントを狙います。しかし、セグメントの中にも、ライバル商品は多数あります。そこで必要な発想が、自社のポジションを獲得するという考え方です。 封筒印刷・・・
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商品の差異化を訴求する4つのポイント
商品差異化戦略 私たちが普段「商品」と呼んでいるものは、どのように定義されるでしょうか。マーケティングの第一人者のコトラーは、製品というものを「3層モデル」で説明しました。 ①製品のコア ②製品の形態 ③製品の付随機能 ・・・
モノ提案からコト提案へ
モノ提案からコト提案へ しかし、今の時代に成功しているのは、この4Pから4Cへの転換ができた会社です。4Cとは、顧客ソリューション、顧客コスト、利便性、コミュニケーションのこと。つまり、商品中心から、顧客中心への考え方へ・・・
イノベーションを導く3つのニーズ
3つのニーズを満たして新たな価値につなげる イノベーションは、人々が「こうしてほしい」と感じていること(ニーズ)気付き、それを解決することで実現できます。 あなたがセールスレターを書いたり、名入れ封筒のコピーを考えたりす・・・
商品・製品は3つの層でできている
商品・製品は3つの層でできている あなたの商品のセールスをする時、いったいどんな観点で語ったらいいでしょうか。あなたの商品の販促は、まず「商品とは何か?」「製品とは何か?」を知ることが大切です。 私たちが普段「商品」と呼・・・